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创新创业新农人玩转网络有窍门

原题：新农人创业，或土或洋玩转创新

11月30日，在“邮储银行杯”2015中国青年涉农产业创业创富大赛全国赛初赛的比赛间隙，一位汉族选手与少数民族女选手正在交流参赛项目情况。本报记者 章正/摄

三农直通车综合报道：选手张旭刚亮出自己的“宝贝”，立马就吸引了其他人的目光。他拿出了一株不小的灵芝，给同宿舍的室友介绍起有关菌类的常识。

张旭的家在内蒙古兴安盟扎赉特旗，由于家庭条件不好，16岁就外出打工。“我是从端盘子的服务员开始做的，最后做到了酒店的主管” 。

那时候，他的工资已经拿到每月万元左右。按照这个收入标准，在老家，他算是一个有出息的后生，但在内心深处，他对生活的追求远不止于此。偶然一次，他得知很多人都在种植蘑菇，他本能觉得这一产业很有前途。2013年，他辞了工作跑到河南，专程拜师学艺。

2014年，张旭掌握了种植技术，回到老家创业。他说：“我们这儿秸秆和稻草的资源非常丰富，但是农民的处理就是焚烧，我种植菌类一亩地需要5吨秸秆，正好变废为宝。”

他以合作的方式，与当地的农民一起种植了100亩菌类，目前已经有好几个基地，还带动16名大学生一起就业。虽然种植时间不长，但是他预计今年能有40万元左右的收入。“明年的赤松茸已经预订出去300吨了！”他对自己这一年的成绩非常满意。

团内蒙古自治区委青工农牧部副部长斯日格楞介绍，张旭的项目是从全区12个盟市的1681个项目中选拔出来的，并获得了现代农牧组一等奖，获得了晋级全国赛的资格。

“邮储银行杯”2015中国青年涉农产业创业创富大赛由共青团中央、农业部、中国邮政储蓄银行、江苏省人民政府共同主办。根据赛事安排，目前全国各地区赛已陆续完成，将有150个优秀项目分成创意组、创业初创组、创业成长组（每组50个）参加全国赛。其中，进入成长组决赛的10强项目将通过电视赛的方式角逐冠军。

时尚型创业——用互联网思维改变传统业态

“我是浙江队的‘段子手’，负责搞笑的。”顾宁是一个典型的“自来熟”，面对陌生人毫不怯场，侃侃而谈。他是从小在舟山长大的北京人，是清华大学计算机系毕业的一名高材生，算是一位非典型性“理工男”。

“与很多大学生一样，我毕业之后留在了北京。”他说。1983年出生的他做过程序员，还做过一段时间的黑客。在北京工作七八年的他，觉得生活状态应该有所改变。

为什么他会从一个上班族变成一位新农人？

用顾宁自己的话来说，在3至18岁之间，他人生中最美好的时光是在舟山度过的，他的味觉记忆也是舟山味道。“可是，在北京，市场上很多带鱼都打着舟山带鱼的名号在销售，其实大部分都不是舟山当地的。很多舟山的朋友在北京吃不到正宗的舟山海鲜。”

“我已经在北京结婚了，父母退休后也到了北京生活。”他说，但是为了创业，他还是辞了工作回到舟山。

去年，顾宁创办了公司“舟山米道”，这是舟山话 “舟山味道”的谐音，广告语是“专属北纬三十度的味道”。为此，他获得了500万元天使投资。他的舟山海鲜商品在淘宝、京东和微信等电商平台上都有销售。

“我们与别人不一样，比如舟山的梭子蟹很好，可是要是一般邮寄只能存活五六个小时。”他说，“我们通过改进包装的技术，让梭子蟹在24～30小时内保持存活是没有问题的。”

作为生鲜产品，对于快递公司的邮递速度非常敏感。前段时间北京下大雪，因为快递延误，很多顾客拿到东西时连冰袋都化了，不少东西都坏了。虽然是快递的原因，但他还是果断地给顾客退钱了。就这一项，他损失了近三万元，100多单受到影响。

“快递制约着农产品电商的发展。”他对此有些无奈。他说，经常因为时间延误与快递公司发生矛盾，但是却不得不与之合作。为了改变物流问题，他选择入驻京东商城，打算与这家公司的物流企业合作，试图解决快递带来的瓶颈问题。

顾宁敏锐地发现涉农电商方面的新变化。他介绍：“我们去年比较依赖阿里系，在淘宝上销售比较多。今年我们打算多元经营，我们还与其他美食平台开展合作，力争实现精准化销售。”

在顾宁看来，涉农产业“互联网 ”创业，已经不是简单地把线下的东西搬到线上去卖。一旦这样，经营只能局限于单一的产品，附加值并不会太高。

“从线下到线上，更多要体现出互联网思维，我的理解就是让用户体验也跟着升级。”他说。他寄出的快件，在快递单的下面有一个蟹钳形状的钥匙扣，既能用作开箱也可以开啤酒。无形之中，向消费者传递公司文化。另外，客户买了海鲜之后，他会在箱子中附赠如何制作海鲜之类的小卡片，告诉消费者如何做出舟山口味的鱼。

“现在的包装有一个趋势，并不是在于包装有多豪华，而是要让顾客觉得精细化，更加强调用户体验。” 顾宁认为，与传统包装不一样，他的包装并不是单纯的外表那一层包裹的东西那样简单。

除了坚持做舟山本地的海鲜，顾宁还在思考如何用深度网络技术改变传统的业态。他最近有一个想法，用扫一扫二维码的方式实现产品的可追溯化，让消费者更加直观地了解海鲜整个生产链条。

他最近还打算联系其他互联网公司，考虑能否直接在渔船上装上定位系统，使其与手机应用相联系。通过互联网，直接显示渔船的作业地点和打上来的鱼的数量。他想着，在渔船返航的过程中，就开始在互联网上预定这些鱼，让顾客第一时间吃到最新鲜的海鲜，也砍掉过多的销售环节。

当然，顾宁非常清楚，光有“好噱头”还不够。最近，他推出了鱼精和鱼酱油，这是本地独有的调味品。他说：“本地的传统企业产品推广并不好，我们通过合作把好的产品推出来。”

“我们不想做一个网络上的贩子，而是要打造一个互联网的海鲜品牌。”他给自己的创业如是定位。

“土办法”型创业——重塑生产关系再次进行创业

与其他选手不一样，第一眼望去，山西的秦晓伟和巩波两位参赛选手看起来有几分“土气”，他们这次带来的项目是《兴源农业纯果汁加工及销售》。

今年26岁的秦晓伟，是北京某高校新闻专业的毕业生。大学毕业之后，他选择在北京一家不错的广告公司就业。“工作不到一年，我觉得在北京漂着没有安全感。”他选择回到家乡创业。

秦晓伟胆子不小，回到老家立马与朋友合开了一家广告公司并很快盈利。但是，不到半年他还是决定退出这个公司，理由是与合伙人在经营理念上不和。

之后，他敏锐地发现卖糖炒栗子的利润很高。他在老家开了几家栗子店，从创业到现在，两个月不到的时间，就卖出了近10吨的栗子，基本上成本都收回来了。

偶然的一个机会，他遇到了在山西小有名气的大学生村官张新苗。

“我和他交流后，他给我的一个建议就是不要停留在卖栗子层面上。”他决定加入张新苗组织的山西省大学生村官创业联盟。

“我们还打算下一步成立相关基金，我每卖一斤栗子，就拿出一元钱到这个基金。”虽然创业时间不长，但是秦晓伟有些“另类”，并没有一味追求原始资本的积累。

他心里有自己的一本账——通过这一搭建的平台，能快速发现有创业意愿和创业能力的年轻人，这正好符合他想扩张栗子销售的思路。

“大学生村官创业联盟就是一个渠道。”他希望有创业意愿的大学生群体加入他的品牌，一起打响这个栗子品牌，“大学生群体创业非常活跃，但学生创业不能光说不练，我们得给他们支持” 。

秦晓伟手头已经有三家店，通过张新苗搭建起来的平台，秦晓伟正在试图与大学生进行资本对接。目前，他与几名大学生正在接洽合作，打算在太原的某大学，再开一家栗子店。

“只要他们靠谱，我们可以给学生提供帮助，同时还可以给他们赊栗子。” 秦晓伟说，虽然模式比较“土气”，但是他心里明白，通过这样的方式帮助大学生从小本生意开始创业，这是最实在的。他总结自己一路走来的经验认为，大学生创业不要好高骛远，不妨从小事开始做起。

正是通过张新苗，秦晓伟结识了如今坐在他对面的参赛队友巩波。

巩波2008年考上了山西的大学生村官，至今一直从事村官工作。他的生意看似简单却非常踏实。

“2012年，我开始倒腾一些农产品，把当地的花椒、木耳卖出去，再把水果蔬菜倒腾回当地，就像‘二道贩子’一样。”巩波说，他从小家庭条件不好，希望脚踏实地一点一点开始做起。目前，他正在种植60亩彩色小米，年产有15吨上下，一年估计有收入10万元。

在山西省大学生村官创业联盟中，巩波打算整合有经验的年轻人一起推广苹果汁项目。他表示：“我们跟着张新苗一起做纯苹果汁项目，秦晓伟负责擅长的产品包装，我负责产品把关。”

三个人从朋友关系转变为合作伙伴，人际关系也转化为新的生产关系。仨人的目标很一致，就是为了在一起创业。

秦晓伟告诉记者，他们各自的项目都已经上了轨道，这次的参赛方案是他们再一次创业的项目。他们认为，作为年轻人，除了在存量的项目上应有所作为之外，还要在增量项目上下功夫。这一项目正在进行，下一步他们打算吸引一些大学生创业者一起创业。

野蛮生长型创业——找准买卖双方的“痛点”

个子不高，说话带着浓厚的东北味儿，李金龙正在热情地给参观的人介绍项目“天下名产”，让人意想不到的是，他一个东北人带来的竟然是广东队的项目。

“之所以叫‘天下名产’这个名字，我们就是为了搜罗各地的名特产。”李金龙说起自己项目的时候显得信心十足。

2011年，李金龙大学毕业后选择留在了广东，自己开了一家广告公司，主要的经营方向就是活动策划。

“2013年我看到互联网趋势好，还发现东北很多不错的特产，就是销不出去。”他说，身为长期生活在南方的东北人，看到老家的东西这么好，卖不出去觉得有些可惜。正好，黑龙江有关政府部门正在推广绿色食品。

“广东是一个比较会吃的城市，很多当地人比较注重健康，但是市场上好的农产品不一定满足他们的需求，这是消费者‘痛点’。”他说，“东北的特产正好也有走出去的需求，我们想要打通其中的环节。”

他带着广告公司的核心班底，从珠海来到广州创业，先从线下的农产品做起，团队一共投入了四五百万元，在广州开了一家公司，还在老城区开了一家体验店。在这个200多平方米的体验店，一层是土特产展示大厅，二层是餐厅，可以品尝土特产。

前段时间，公司的土特产销售受到比较大的市场冲击。外部形势的变化，更加坚定李金龙走互联网道路的信心。

“我们从今年上半年就开始开发微信销售平台。” 李金龙打开自己的手机，点开微信店铺的销售页面给记者看，其中的商品数量非常多，各项功能比较齐全，“我们一直在测试，要给消费者最好的体验。”

为了让更多的消费者知道微信店铺，上个月团队还在内测转发优惠券的功能。“我们马上就可以上线了！” 李金龙打算，参加完这次比赛就上线。

“‘互联网 农产品’这个模式很流行，但容易出现同质化的竞争。” 李金龙也意识到这一问题，“我们就希望做一个比较全的土特产销售商店，直接面向高收入人群进行销售。”

在广东队中，像李金龙这样的选手还有很多。大赛自今年9月启动以来，吸引了全省广大创业者的踊跃报名和积极参与，年内共有278个团队报名项目竞赛，1.1万多人参与电商大赛个人赛事。其中，18个优秀项目从全省层层赛事中脱颖而出，获得金银铜奖，为全省广大创业者起到了模范和鼓舞作用。

广东队领队刘波介绍，我们用好服务吸引更多的涉农产业青年创业。与往年不同，广东赛区与某电商合作进行创新，为个人参赛者提供“零门槛、零成本、零库存”的电商创业创富机会。个人赛中设置任务卡环节，要求选手在展示创业的过程中，还要与镇村级团组织共同开展“活力在基层”“青春情暖·公益扶贫”等活动，在完成大赛项目过程中进一步增强基层团组织活力。（作者：章正）

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