2014年宜昌市夷陵区柑桔销售工作总结红果黄檀

2014年宜昌市夷陵区柑桔销售工作总结

2014年，我区柑桔产量再创历史新高，达70.2万吨。今年，因全国各柑桔主产区温州蜜柑丰产，国内市场购买力下降等因素，致使我区柑桔销售压力剧增。为促进全区柑桔顺畅销售，区委、区政府高度重视，未雨绸缪，多措并举，在各柑桔销售相关单位及广大柑农的共同努力下，顺利完成了今年全区的柑桔销售工作。现总结如下：

一、产销情况

(一)生产形势

2014年，夷陵区柑桔产量再创历史新高，全区柑桔总面积35万亩，其中结果面积33万亩。产量70.2万吨，比2013年57.68万吨增12.52万吨，增幅17.8%。其中：特早7.6万吨，占10.8%；早熟温州蜜柑39.1万吨，占55.7%；中熟温州蜜柑21.4万吨，占30.5%；椪柑及其它(橙类、柚、杂柑)2.1万吨，占3%；早熟温州蜜柑增幅达30%以上。

(二)销售形势

1、销售基本情况

销售数量：截止12月下旬，全区完成68.85万吨柑桔销售任务，还剩1.05万吨贮藏待销售,0.3万吨夏橙。其中：罐头加工1.5万吨，比2013年增加了33.3%，鲜果出口12.6万吨，比上年9.2万吨增加了26.9%，品牌销售2.3万吨，比上年增加了26.1%，国内鲜销50.1万吨，与上年持平。

销售进度：特早熟柑桔销售情况总体正常，销售进度与去年基本相似，销售价格比去年略降。早熟温州蜜柑销售进度缓慢，全程比往年要慢10%左右，前期(9月28日-10月10日)运行平稳。10月13日-11月下旬进度缓慢，疲软现象延续到中熟温州蜜柑销售后期，12月上旬才接近去年的水平。椪柑、橙类销售速度快，价格好。

销售价格：今年柑桔销售价格变化起伏大，特早柑桔上市价格开局良好，后期略降，均价2.00/公斤，与上年接近。早熟柑桔价格比上年下降幅度大，国庆节左右两周1.20-1.40元/公斤，中后期一直徘徊在0.80-1.10元/公斤，均价比2013年下降了0.40-0.50元/公斤，降幅50%。中熟柑桔销售后期价格有所回升，但幅度不大。椪柑和橙类比2013年均价高出0.30元/公斤。影响今年销售进度和价格原因：一是全国各柑桔主产区温州蜜柑丰产，造成产品过剩；二是我区品种结构有待调整，主要是10月上中旬至11月上旬上市产品过于集中；三是我区柑桔熟期雨水过剩，致使部分产区果品质量不佳；四是国内市场消费者购买力下降，市场疲软。五是部分打蜡加工企业的订单包园销售影响了进度和价格；六是因2013年蜜柑高价位，部分柑农惜价待售影响销售进度。

2、产业效益稳步上升

今年夷陵区柑桔销售综合收入达12亿元，其中鲜果收入8.5亿元，和去年持平。打蜡包装收入2.1亿元，比去年增加47.6%，短途运输和柑桔销售辅助用工收入1.4亿元。柑农人均收入比上年有所下降，但从事与柑桔相关产业的收入比2013年增加了0.6亿元，出口贸易份额和精品创收明显增加。社会效益明显，夷陵区柑桔产业链条的延伸，创造了良好的社会效益，柑桔打蜡加工业、短途运输业、罐头加工业、旅游观光第三产业等为我区农民提供了上万个就业岗位，即创了经济收入，又维护了社会稳定。

3、商品化处理多样化

夷陵区现有72条柑桔鲜果产后处理加工生产线，其中2条智能光电分级打蜡生产线，生产量为25吨/小时，为适应市场，今年新增带叶打蜡生产线7条。全区产后打蜡加工量达到了750吨/小时，柑桔产后商品化处理率达95%，分级、打蜡、包装销售柑桔量65.5万吨。今年包装形式更多样化，价格低廉，外观大方精美。与以往柑桔鲜果以纸箱包装为主不同，除精品特色包装外，普通包装形式多样，塑料箱包装成为主流。因其透气性好、承重性能好、价格经济、消费者可直观果实等优点深受客商和广大消费者喜爱。

4、鲜果出口大增涨

今年夷陵区柑桔销售龙头企业建立了5个边贸口岸稳定的销售网络。同时抢抓欧洲、拉美国家对俄罗斯农贸产品出口限制机遇，扩大俄罗斯市场出口份额，加大对东南亚、加拿大等国家的宣传推介力度。出口柑桔12.6万吨，鲜果出口11.6万吨，罐头出口1万吨，总贸易额5.3亿元，出口量比2013年的4.7万吨增62.7%，总贸易额比2013年2.6亿元增加50.9%。出口国家有俄罗斯、加拿大、越南、新加坡、日本、等国家，今年新增加了欧盟、泰国、缅甸。洋红农贸有限责任公司、晓曦红鲜果出口量比去年增加了25%，完成了从挂靠出口到自营出口的过度。后起之秀夷陵红柑桔合作社成绩不凡，完成挂靠出口4.6万吨，荣盛、嘉源两家罐头加工企业自营出口与上年持平，挂靠出口比上年增加了0.3万吨。

5、品牌效应逐步放大

今年晓曦红、洋红、夷陵红、天缘、群记、宇鹏等柑桔销售龙头企业加大农超对接力度，增加了品牌销售份额，共完成品牌销售2.3万吨。晓曦红牌宜昌蜜桔进入北京新发地、上海家乐福超市和武汉沃尔玛超市。宜昌群记牌进入了青岛家乐佳超市、威海家家悦超市。先后进入60多个农产品批发市场，50多个大型连锁超市。夷陵红新秀杨帆，成绩斐然，完成品牌销售260万件。

二、主要保障措施

(一)领导高度重视

区委、区政府高度重视柑桔销售工作，9月份就安排部署2014年柑桔销售工作。召开专题会议和下发文件。要求各主产乡镇(街道、开发区、东城试验新区)迅速成立柑橘销售专班，由一把手亲自负责，确保了全区柑橘销售工作顺畅开展。

(二)活动推动销售

今年全区通过举办一节四会活动，有力带动了柑桔销售。10月15日，第四届中国宜昌(夷陵)柑桔节开幕，夷陵区区委、政府通过柑桔节开幕式、游园品桔、客商联谊座谈等形式，将夷陵柑桔产业的品牌、品质、地域、文化、政策、服务等优势向国内外客商作了推介。来自加拿大、俄罗斯及国内的客商代表与夷陵区柑桔企业签订柑桔销售协议46.8万吨，协议金额达到8.56亿元。在柑桔销售旺季，区委、区政府还组织夷陵区柑桔销售龙头企业代表参加了青岛农博会、武汉农博会、杭州农产品博览会、满州里外贸出口推介会。通过这些活动，夷陵区参会代表共签订柑桔购销售合同8.6万吨，其中外贸出口5.1万吨，超市精品3.5万吨。一节四会有力地促进了夷陵区的柑桔销售工作。

(三)宣传服务到位

区柑桔销售办公室负责全区柑桔销售工作中的外地客商联络、产销信息发布、销售进度统计、相关部门协调、突发事件处理等。今年，区柑桔销售办公室采取组建工作专班、推行24小时值班、开通热线电话、编印《柑桔销售动态》、发送手机短信、协调纠纷、媒体宣传等措施全力服务柑桔销售工作。在公安、交通、工商等柑桔销售各承若单位的积极配合下，累计协调处理各类矛盾纠纷14起，编发《柑桔销售动态信息》12期，发送手机短信15000多条次；在区广播电视局播出柑桔销售专题节目5期；区农业执法大队开展柑桔销售产地免费检疫服务，全区无一虫柑造成客商纠纷发生；区气象局共发布16柑桔销售气象信息。

(四)出台奖励政策

为树立典型，激励先进，推动全区柑桔产业提档升级，促进柑桔销售，区政府决定拿出152万元，对在2013—2014年度推进柑桔品牌推广、产品出口、销售拓展等领域作出突出贡献的宜昌市晓曦红柑桔专业合作社等12个柑桔营销企业、北京新发地农产品批发市场等3个农产品交易市场、夷陵区柑桔销售办公室等5个柑桔销售服务先进单位予以奖励并通报表彰，另外对十佳种柑能手每人奖励柑桔专用肥2吨，充分调动了参与和支持柑桔销售工作的主动性和积极性。另外，区委、政府在政策、人力、物力、资金四个方面为柑桔销售大开绿灯。为解决柑桔采摘劳动力不足问题，及时开展机关干部下乡采桔活动，组织上千名机关干部帮助柑农采收柑桔。并投入2000万元用于柑桔企业贷款贴息及销售奖励。多次召集涉农金融机构协调解决融资工作，为柑桔销售龙头企业协调单款1000多万元。

三、存在的问题

(一)品种结构有待调整

夷陵区温州蜜柑果品质量好，在市场上有竞争力，但早熟品种产量大，上市期集中，销售旺季容易出现相互挤压现象，好果卖不出好价。今年夷陵区早熟、中熟产量占到了全区总产的80%，特早熟和晚熟柑桔种植面积过小，要实现全区柑桔均衡上市，提高整体价格，保障柑农增产增收，根据市场需求加快品种结构调整势在必行。

(二)桔园管理有待加强

2014年，随着夷陵区国家现代农业示范区和标准果园建设步伐的加快，虽然部分桔园管理水平有所提升，但大部分桔园管理依然存在差距，生产投入不足，标准化果园集成技术的应用不平衡。全区柑桔总产量在不但提高，品质不优，售价较低。精品果园建设和品牌建设必须两条腿走路，加快精品果园建设的步伐，才是夷陵区柑桔产业提档升级的正确策略。

(三)加工能力有待提升

目前，我区只有荣盛、嘉园两家家柑桔罐头加工企业在生产，每年实际处理鲜果仅2.5万吨。其加工处理鲜果能力与我区的鲜果生产量不配套。今年我区柑桔属大年，级外果占到了全区总产量20%左右，价格0.4-0.5元/公斤。引进、扶持壮大柑桔深加工企业，是柑桔生产大年确保农民增收和缓解销售压力的重要举措。

(四)企业融资有待突破

今年，在柑桔销售期间，区财政拿2000万元资金进行融资担保，缓解了柑桔销售融资问题，并多次协调涉农金融机构为部分龙头企业解决企业资金不足问题。但许多柑桔销售企业面临资金困难问题仍然突出。原因是：一是部分销售企业扩大了基础建设，占用了大量资金，导致柑桔收购资金短缺；二是出口企业出口量增，所需资金量大，资金回笼周期缓慢；三是柑桔贮藏销售，要压大量资金2-3个月。因还款周期和抵押等问题，不能突破所有银行的商业企业行规，而导致了部分柑桔销售企业融资不足或者是贷不到款。

四、建议

(一)加大结构调整力度

夷陵区地处丘陵地带，可供发展面积有限，根据区委区政府的整体宏观部署，为协调城乡统筹发展，加快打造全国知名桔都茶乡进程，经专家调研指出，夷陵区柑桔产业未来的工作重点是稳定面积、调优结构、提高柑桔单产、提升品质、降低生产成本，实现柑桔产业的可持续发展。根据我区实际和市场需求，有计划的逐步调整品种结构。

(二)提升桔园管理水平

今年我区大部分柑农增产却只保收，柑农生产积极性势必受到影响，明年保护和调动柑农的积极性是关键。因此建议，今冬明春的生产管理要加强，科技部门的培训力度要加大，要尽快科学规划精品桔园布局，为来年提高柑桔产量品质打好基础。

(三)重视产品的深加工

目前，我区虽有2家柑桔罐头加工企业，但其加工鲜果能力不足。一是扶持转达现有企业规模，增加生产量；二是加大招商引资的力度，引进1-2家柑桔精深加工企业，使鲜果加工处理能力达到10万吨以上，减轻鲜果销售压力，进一步提高柑桔产业的附加值。

(四)引导鲜果就地贮藏

柑桔贮藏错峰销售，能缓解集中上市的压力，提高柑桔销售价格。农技部门要加强贮藏技术培训力度，正确引导柑农有计划进行柑桔贮藏销售。